Как увеличить доход бизнеса

Как увеличить доход бизнесаГрамотный предприниматель каждый день задумывается над возможностями увеличения прибыли своего бизнеса. По сути, прибыль и является бизнесом. Говорить о каких-то других причинах предпринимательской деятельности бессмысленно, так как они будут глупыми. Главная цель любого дела – доход и его увеличение. Для этого необходимо продумывать и выполнять бизнес процессы. Хотя есть некоторые предприниматели, которым удается ведение бизнеса и без этого. Они полагаются на логику, здравый смысл и чувство прекрасного. Это называется "хаотический стиль управления". В данной статье речь пойдет о способах увеличения прибыли своего бизнеса. Пол Ламберт (бизнес эксперт) считает, что их всего пять.
Способ первый. Увеличение маржи
Пол Ламберт говорил, что бизнес это больше заработать для себя, чем продать. Успех вашего бизнеса зависит от умения извлекать из него как можно больше. Увеличение маржи можно осуществить при помощи нескольких способов: продавать дороже или покупать дешевле.
То есть, если появится возможность сменить поставщика с таким же товаром, но в несколько раз дешевле, то вам повезло. Однако менять поставщиков слишком часто не получится, так как рано или поздно цене некуда будет уменьшаться. Если вы производите товар самостоятельно, попытайтесь снизить себестоимость до минимума. Но и здесь есть ограничения, постоянно делать скидки вы не сможете, если, конечно, не планируете раздавать товар бесплатно.
Здесь на помощь приходит второй вариант - продавать дороже. Мы, конечно, не говорим, что поднимать цену можно сколько угодно, но чисто теоретически никаких границ у вас нет. Все ограничения в данном случае остаются в умах людей. Важно то, что на человеческое восприятие легко можно повлиять при помощи различных средств (реклама, сарафанное радио и т.д.). Все что вам необходимо – поднять ценность своего продукта и внушить потенциальному покупателю, что ему обязательно нужен этот товар. Кроме того, вы можете разработать систему бонусов и специальных предложений, улучшить условия обслуживания, сделать доставку более оперативной, увеличить гарантийный срок. То есть, вы должны сделать все, чтобы клиент захотел приобрести ваш товар за любую сумму. Именно так вы сможете увеличить собственную прибыль.
Способ второй. Увеличение конверсии
Простыми словами, вам нужно максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей. Это значит, что вам необходимо сделать так, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашей компании, интересовались компанией, пришли и действительно что-то купили.
Способ третий. Увеличения количества потенциальных клиентов
Если говорить кратко и понятно, вам нужно увеличить охват аудитории или же расширить вход в воронку продаж. Для этого необходимо задействовать максимальное количество каналов для привлечения новых покупателей. Каналы могут быть самыми разными, начиная от интернет-маркетинга, заканчивая размещением постеров на рекламных стендах. Самое главное – продумывайте рекламу и делайте ее максимально эффективной.
Способ четвертый. Увеличение повторных продаж
Многие компании игнорируют данный инструмент или не оказывают ему должного внимания. А зря, ведь он очень эффективный. Повторные продажи построены на таком принципе: клиент должен уйти довольный. В таком случае есть большая вероятность его повторного визита. Кроме того, еще во время заключения первой сделки можно внушить клиенту желание приобрести другой товар, чтобы он вернулся.
Способ пятый. Улучшение эффективности ведения бизнеса - "Экстра кнопка"
Данный способ говорит о том, что все процессы вашего бизнеса должны быть максимально продуктивными с точки зрения увеличения прибыли. Это не значит работать больше. Это значит работать эффективнее, с пользой для бизнеса. Вы должны научиться правильно использовать людей, время, ресурсы и технологии, а также все, что может быть полезно для вашего бизнеса.
Бизнес и Инвестиция   Просмотров: 28870    

Другие новости

Какой планшет выбрать для детей от 7 лет

Детям постарше можно купить более серьезное устройство с мощной начинкой и большим дисплеем, чтобы им было удобно, например, использовать планшет в качестве учебника. Xiaomi MiPad 4 64Gb. Xiaomi уже не выпускает планшеты, но в продаже все еще можно найти модель MiPad 4 с хранилищем на 64 Гбайт. Устройств

5 вещей, о которых мир узнал благодаря Стивену Хокингу

1. Прошлое — это вероятность. По словам Хокинга, одно из следствий теории квантовой механики заключается в том, что события, произошедшие в прошлом, не происходили каким-то определённым образом. Вместо этого они произошли всеми возможными способами. Это связано с вероятностным характером вещества и энергии

Нарды короткие - правила игры

Нарды (другие распространённые названия: трик-трак, бэкгэммон (англ. Backgammon), тавла, шеш-беш, коша - древняя восточная игра. Родина этой игры точно не известна, но известно, что люди играют в эту игру уже более 500 лет, чему есть исторические доказательства. Так, самая древняя из досок для игры

Чего не любят деньги?

В настоящее время принято считать, что богатство или бедность - это, в первую очередь, состояние души, а уж следом за ними и состояние кошелька. Все проблемы заключаются в том, что люди наделили деньги огромной энергией и властью и поставили их над собой и вообще над жизнью. Стали их рабами. Сделал

Как научиться играть в бильярд?

Русский бильярд - стал развиваться в качестве отдельной разновидности игры с XVII века. Он получил распространение в странах бывшего СССР. Несмотря на большое количество бильярдных клубов, далеко не все игроки могут похвастаться высоким уровнем игры. Чаще всего источником ошибок новичков является несовершенств

Самые смешные комедии

Иногда нам хочется просто смеяться и ни о чем не думать. Ну если только "о боже, как давно я так не смеялся. Мы собрали для вас пятнадцать отличных комедий для того, чтобы вы могли сесть, посмотреть и гарантированно поднять себе настроение, если оно было у вас плохое, или закрепить его положительность

популярные новости
Eсли вы едите палочку сельдерея каждый день... 17+ фотодоказательствo: B kаждой женщине живет настоящая королева Почему технология wi-fi интернета может быть опасной? Латвийский миллионер построил это место так похоже на сказку! Увидев это все, понимаешь, рай на Земле существует! Нательная живопись Список опасных для здоровья продуктов Забавные СМС-переписки для хорошего настроения Кто такие дети Индиго, дети Кристаллы и дети Радуги? Делаем жидкие обои! 30 убойных иронических одностиший Натальи Резник:Истина где-то рядом Головоломка, которая была создана на вопрос автобус Университетов, где учатся дети миллионеров и суперзвезд Cекретов мессенджера Viber Салаты на день рождения - быстрые салаты на день рождения Парапсихолог Сергей Лазарев: "Хотите быть здоровым? Никогда ни к кому и ни к чему…"