Как увеличить доход бизнеса

Как увеличить доход бизнесаГрамотный предприниматель каждый день задумывается над возможностями увеличения прибыли своего бизнеса. По сути, прибыль и является бизнесом. Говорить о каких-то других причинах предпринимательской деятельности бессмысленно, так как они будут глупыми. Главная цель любого дела – доход и его увеличение. Для этого необходимо продумывать и выполнять бизнес процессы. Хотя есть некоторые предприниматели, которым удается ведение бизнеса и без этого. Они полагаются на логику, здравый смысл и чувство прекрасного. Это называется "хаотический стиль управления". В данной статье речь пойдет о способах увеличения прибыли своего бизнеса. Пол Ламберт (бизнес эксперт) считает, что их всего пять.
Способ первый. Увеличение маржи
Пол Ламберт говорил, что бизнес это больше заработать для себя, чем продать. Успех вашего бизнеса зависит от умения извлекать из него как можно больше. Увеличение маржи можно осуществить при помощи нескольких способов: продавать дороже или покупать дешевле.
То есть, если появится возможность сменить поставщика с таким же товаром, но в несколько раз дешевле, то вам повезло. Однако менять поставщиков слишком часто не получится, так как рано или поздно цене некуда будет уменьшаться. Если вы производите товар самостоятельно, попытайтесь снизить себестоимость до минимума. Но и здесь есть ограничения, постоянно делать скидки вы не сможете, если, конечно, не планируете раздавать товар бесплатно.
Здесь на помощь приходит второй вариант - продавать дороже. Мы, конечно, не говорим, что поднимать цену можно сколько угодно, но чисто теоретически никаких границ у вас нет. Все ограничения в данном случае остаются в умах людей. Важно то, что на человеческое восприятие легко можно повлиять при помощи различных средств (реклама, сарафанное радио и т.д.). Все что вам необходимо – поднять ценность своего продукта и внушить потенциальному покупателю, что ему обязательно нужен этот товар. Кроме того, вы можете разработать систему бонусов и специальных предложений, улучшить условия обслуживания, сделать доставку более оперативной, увеличить гарантийный срок. То есть, вы должны сделать все, чтобы клиент захотел приобрести ваш товар за любую сумму. Именно так вы сможете увеличить собственную прибыль.
Способ второй. Увеличение конверсии
Простыми словами, вам нужно максимально улучшить соотношение реальных покупателей и потенциальных потребителей. Это значит, что вам необходимо сделать так, чтобы максимальное количество тех, кто слышали о вашей компании, интересовались компанией, пришли и действительно что-то купили.
Способ третий. Увеличения количества потенциальных клиентов
Если говорить кратко и понятно, вам нужно увеличить охват аудитории или же расширить вход в воронку продаж. Для этого необходимо задействовать максимальное количество каналов для привлечения новых покупателей. Каналы могут быть самыми разными, начиная от интернет-маркетинга, заканчивая размещением постеров на рекламных стендах. Самое главное – продумывайте рекламу и делайте ее максимально эффективной.
Способ четвертый. Увеличение повторных продаж
Многие компании игнорируют данный инструмент или не оказывают ему должного внимания. А зря, ведь он очень эффективный. Повторные продажи построены на таком принципе: клиент должен уйти довольный. В таком случае есть большая вероятность его повторного визита. Кроме того, еще во время заключения первой сделки можно внушить клиенту желание приобрести другой товар, чтобы он вернулся.
Способ пятый. Улучшение эффективности ведения бизнеса - "Экстра кнопка"
Данный способ говорит о том, что все процессы вашего бизнеса должны быть максимально продуктивными с точки зрения увеличения прибыли. Это не значит работать больше. Это значит работать эффективнее, с пользой для бизнеса. Вы должны научиться правильно использовать людей, время, ресурсы и технологии, а также все, что может быть полезно для вашего бизнеса.
Бизнес и Инвестиция   Просмотров: 18364    

Другие новости

Что не стоит делать в Интернете

Удаленные письма можно открыть и прочитать в течение нескольких месяцев после того, как их уничтожили. Дело в том, что на интернет-серверах они хранятся очень долго. Их сохранение иногда позволяет обнаружить неприятную информацию о людях, которые были уверены, что давно замели за собой все следы. Част

Какой возраст оптимален для старта бизнеса

Оптимальное время для старта успешного бизнеса - после 40 лет, выяснили специалисты Массачусетского технологического университета для American Economic Review. Ученые выяснили, что большинство самых быстрорастущих американских компаний были основаны людьми после 30 лет. А оптимальным возрастом для начал

Плюсов для здоровья, если вы ходите пешком

Доктор медицинских наук Мелина Джамполис советует посвящать ходьбе не меньше 30 минут в день: "Ходьба - это упражнение номер один, которое я рекомендую большинству моих пациентов. Оно не требует ничего, кроме пары теннисных туфель, зато дает огромные преимущества для физического и психического здоровья

Как открыть свой магазин одежды с нуля

Нередко малый бизнес начинается с создания маленького бутика или шоу-рума. В этой статье мы расскажем, как правильно открыть свой собственный магазин одежды с нуля, и приведем подробную инструкцию. Процедура уже давно не ограничивается разработкой плана и оформлением документов. Для начала следует учест

Что будет с вашей спиной, если висеть на турнике каждый день

Разбираемся вместе с тренером, действительно ли это упражнение так полезно, как о нём говорят. Вис на трунике - одно из самых доступных и популярных упражнений. Согласно бытующему мнению, оно положительно влияет на позвоночник и развивает хват и силу рук. К тому же многие уверены, что регулярные заняти

Как предупредить болезни?

Как часто мы не слышим доводов разума и пытаемся решить проблему самостоятельно, без специалистов. Между тем, во многих случаях достаточно было вовремя записаться к врачу и быстро устранить проблему, не доводя ситуацию до критической. Мы составили список необходимых действий и обследований, которые необходим

популярные новости
Латвийский миллионер построил это место так похоже на сказку! Увидев это все, понимаешь, рай на Земле существует! Почему технология wi-fi интернета может быть опасной? Нательная живопись 17+ фотодоказательствo: B kаждой женщине живет настоящая королева Eсли вы едите палочку сельдерея каждый день... Кто такие дети Индиго, дети Кристаллы и дети Радуги? Список опасных для здоровья продуктов Делаем жидкие обои! 30 убойных иронических одностиший Натальи Резник:Истина где-то рядом Университетов, где учатся дети миллионеров и суперзвезд Головоломка, которая была создана на вопрос автобус Забавные СМС-переписки для хорошего настроения Cекретов мессенджера Viber Салаты на день рождения - быстрые салаты на день рождения Парапсихолог Сергей Лазарев: "Хотите быть здоровым? Никогда ни к кому и ни к чему…"